我是被杭卢松松 ，点点上面的州某头像 ，欢迎关注我哦！抖音代运

@聚募海哥说 ：昨天有个朋友跟我诉苦  ，司坑被杭州某抖音代运营公司坑了 ，被杭之前谈好的州某24小时点赞自助服务销售目标只完成了20%，痛骂代运营真TM不靠谱。抖音代运关于代运营这个事情 ，司坑之前大家一定讨论了比较多了，被杭很多人也被坑过。州某

代运营公司本质就是抖音代运外包服务 ，把公司其中一块业务切给外部专业公司来干，司坑说白了 ，被杭目标就是州某让专业的团队干专业的事，提高公司整体效能。抖音代运看看是个双赢的事情，为什么经常会出现甲方 、乙方撕逼的情况？今天我说下我的经历和看法。

@聚募海哥之前投过4家代运营公司，其中一家是做软件外包，一家做抖音代运营，24小时点赞自助服务一家做外卖代运营 ，一家做餐饮配送服务代运营。一家做软件外包的后来都转型做面向大客户的SAAS产品了，目前活得很不错;抖音代运营的现在只服务某上市公司品牌 ，能赚点小钱；外卖代运营和餐饮配送代运营公司都已经挂了。之前市场上融了不少大钱的代运营公司 ，也没有几个能跑出来的，总体看，代运营这个赛道的投资回报率很差 。

看似很好的快手一秒5000粉丝商业模式 ，为什么口碑会越来越差呢?我觉得一个巴掌拍不响 ，甲方和乙方都有问题 。

一. 先说一下甲方问题：

很多甲方把代运营公司想得太美好了，以为有代运营公司给你服务就可以全托了，代运营只是保姆 ，养孩子得靠你自己，如果你把孩子只给保姆带，这样的孩子会养得好么?

比如你找抖音代运营，你可以不亲自运营 ，但是抖音粉丝不掉粉在线下单你得自己研究DY平台
，比如你的哪些SKU适合在抖音上卖?你在DY的用户群是怎样的?你的引流款怎么做、如果爆单了，你的货能否跟上等等;比如你找外卖代运营也一样，你得确定的外卖菜品怎么和堂食做好价格体系差异化等等 。

如果你是小甲方，我建议你就不要找代运营公司了，如果碰上主动找你的，那一定是割韭菜的，你就想如果他这么牛逼
，怎么会看上你?dy点赞充值秒到账稍微好点的代运营公司只服务大B。

二. 再说以下乙方问题：

抛开一些骗子代运营公司不谈
，乙方的最大问题就是对产品理解不够 ，对用户需求理解不够。每个甲方需求不一样的 ，品牌都凝结着创始人的初心和心血
，很多代运营公司对甲方公司、产品和需求不做深入调研，而且团队水平差距也很大
，很大公司上来直接用SOP(标准化业务流程)开干，而且前期调研需求的0.1抖音点赞充值秒到账人和具体实施的人可能又是两拨人
。

第二个问题
，代运营公司在营销客户的时候
 ，经常拿最好的案例给客户看，把甲方胃口吊得很高
 ，不提示前置条件和风险
，正所谓希望越大
，失望也越大。

最后说一下，能合作共赢的只有一种情况，就是KS一秒5000赞甲乙双方强强联合：

1. 甲方供应链强大 、预算充足 ，品牌自带流量;

2. 代运营公司有专业的操盘团队，流量投放经验，团队人员稳定
，尤其项目经理 ，必须一人一店
。

3. 前期会用大量时间去甲方公司驻点学习产品知识 ，了解甲方需求，后面出现的很多问题，都是抖音粉丝业务套餐0.1-1000万粉丝来源于大家认知一致
 ，信息不对称 
。

4. 代理运营公司跟甲方利益完全捆绑，前端基础服务收费低
，甚至不收费
，后端佣金提成高
，超过目标部分有超额收益 。只有高回报，才能有高积极性。

文章来源 ：卢松松博客，欢迎关注我的抖音二十四小时下单平台账号哦！

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